Гарвардская модель ведения переговоров или переговоры без поражений

Данная модель дает возможность договариваться с людьми даже в самых сложных ситуациях: «Когда тузы закончились и остались одни шестёрки».

Что делать, если переговоры зашли в тупик? Если жесткие методы не помогли, то нужно довольствоваться безрезультатностью или невыгодными соглашениями? Как быть если переговоры принципиальны и принятие результата это вопрос выживания предприятия?

Ответ простой: если не работает одна тактика, нужно применить другую. Как правило, жесткие подходы редко когда дают положительные результаты. Их применение возможно только в крайних случаях. В любых других ситуациях логично и более результативно использовать принципиальную модель ведения переговоров. В отличие от позиционной модели она не рассматривает сохранение status quo как результата.

Также позиционная модель имеет ряд недостатков, которых лишена «Гарвардская» принципиальная модель. Основными недостатками жестких позиционных переговоров являются большая длительность переговоров, жесткость методов отстаивания позиции, допуск обмана и манипуляции, ухудшение отношений между партнерами по переговорам и крайне низкая удовлетворенность результатами переговоров.

В тоже время освоить ведение жестких переговоров может быть полезно для бизнесмена так как дает возможность "закалить" нервы и обучиться правильной линии поведения в самых непредсказуемых ситуациях. Обучиться ведению переговоров и многим другим необходимым в бизнесе навыкам можно в бизнес-школе SRC: www.src-master.ru

«Гарвардская» модель гарантирует достижение договоренности исходя из учета интересов, анализа объективных критериев позиций и оценки их принципиальности, анализа всех возможных вариантов соглашений по приемлемости каждого из них для всех участников переговоров.